2019年中级经济师工商专业知识点梳理：网络营销的策略组合

湖南新东方培训

网络营销的策略组合
（一）产品策略
1.产品形态
适合做网上销售的产品的特点：产品标准化、重构性、时尚性、廉价性
2.产品定位略
3.产品开发略

（二）价格策略
网络营销中产品和服务的定价要考虑的因素
1.国际化
2.趋低化
3.弹性化
4.价格解释体系

（三）促销策略
网络促销：是指利用现代化的网络技术向虚拟市场发布有关产品和服务的信息，以激发消费者的需求欲望，刺激消费者购买产品和服务，扩大产品销售而进行的一系列宣传介绍、广告、信息刺激等活动
◆网络促销工具包括：导购、有奖促销、赠品促销、积分促销、虚拟货币促销、折扣促销、免费资源、服务促销等

（四）渠道策略
企业进行网络营销时一个重要的方式是渠道的选择，主要有以下几种：
1.会员网络 ——是在企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进顾客相互间的联系和交流，以及顾客与企业的联系和交流，培养顾客对企业的忠诚，并把顾客融入企业的整个营销过程， 使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展                                             
2.分销网络
（1）信息产品：可直接在网上销售，需要较少甚至不需要分销商
（2）有形产品：需要分销商
3.快递网络——对于提供有形产品的企业，需要通过快递公司的送货网络来实现
4.服务网络——分为：网上产品服务营销、客服服务营销
（1）无形服务：直接通过互联网实现服务功能
（2）有形服务：需要现场服务，应建立服务网络，为不同区域的顾客提供及时的服务，也可以通过专业性服务公司的网络实现顾客服务的目的
5.生产网络——企业要在一些目标市场区域建立生产中心或配送中心，形成企业的生产网络